Analista de Pré-vendas Pleno

Na DB1, somos movidos pela curiosidade e pelo desejo de transformar problemas complexos em soluções que simplificam a vida das pessoas. Gostamos de experimentar, aprender e inovar, e por isso esse é o lugar para colocar seu talento à prova. Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.

O que você vai fazer por aqui: 

O ANYMARKET é o hub de integração com marketplaces líder na América Latina, conectando sellers e marcas aos principais canais de venda do mercado. O time de pré-vendas é a porta de entrada para novos clientes e estamos crescendo em ritmo acelerado.

Você vai atuar na linha de frente da geração de negócios: qualificando leads inbound que chegam pelas nossas páginas (em parceria com nosso agente de IA já rodando), e também prospectando ativamente novos contatos via outbound. Sua missão é garantir que os leads certos cheguem ao time de vendas aquecidos, bem qualificados e com agenda marcada. Aqui a entrega começa rápido, você vai entrar num processo já estruturado e vai ter autonomia para inovar na abordagem.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida como SDR, BDR ou Pré-vendas (Pleno), com entrega comprovada em qualificação e prospecção
• Domínio do HubSpot como CRM no dia a dia (registro, pipeline, follow-up)
• Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares)
• Uso de IA no processo de qualificação de leads para integrar ferramentas de IA no fluxo de trabalho
• Ao ouvir um lead, identifica as dores reais do negócio antes de apresentar qualquer solução
• Faz perguntas abertas sobre contexto e desafios do cliente antes de ir direto para perguntas de produto
• Quando enfrenta sequência de negativas, mantém ou aumenta o volume de contatos sem reduzir o ritmo
• Quando percebe que uma abordagem não está convertendo, testa novas formas por conta própria sem esperar direcionamento
• Quando atende lead impaciente ou ríspido, mantém tom calmo e empático sem espelhar o estado emocional do cliente
• Quando recebe alto volume de leads, prioriza por critério e garante que nenhum lead qualificado fique sem retorno

Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender:

• Conhecimento do ecossistema de marketplaces e e-commerce (principais plataformas, dinâmica de sellers, integrações)
• Experiência com vendas de SaaS B2B

O que você vai encontrar aqui:

O jeito único de ser DB1: https://culture.db1group.com/

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);
• Plano de Saúde Unimed;
• Seguro de Vida;
• Plano odontológico (opcional);
• Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra);
• Gift Aniversário;
• Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;
• Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;
• Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;
• Espaço para assumir desafios e se desenvolver.

Requisitos

Na DB1, somos movidos pela curiosidade e pelo desejo de transformar problemas complexos em soluções que simplificam a vida das pessoas. Gostamos de experimentar, aprender e inovar, e por isso esse é o lugar para colocar seu talento à prova. Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada. O que você vai fazer por aqui:  O ANYMARKET é o hub de integração com marketplaces líder na América Latina, conectando sellers e marcas aos principais canais de venda do mercado. O time de pré-vendas é a porta de entrada para novos clientes e estamos crescendo em ritmo acelerado. Você vai atuar na linha de frente da geração de negócios: qualificando leads inbound que chegam pelas nossas páginas (em parceria com nosso agente de IA já rodando), e também prospectando ativamente novos contatos via outbound. Sua missão é garantir que os leads certos cheguem ao time de vendas aquecidos, bem qualificados e com agenda marcada. Aqui a entrega começa rápido, você vai entrar num processo já estruturado e vai ter autonomia para inovar na abordagem. Perfil que buscamos: Experiência sólida como SDR, BDR ou Pré-vendas (Pleno), com entrega comprovada em qualificação e prospecção Domínio do HubSpot como CRM no dia a dia (registro, pipeline, follow-up) Experiência com ferramentas de prospecção outbound (Apollo, Outreach, Lemlist ou similares) Uso de IA no processo de qualificação de leads para integrar ferramentas de IA no fluxo de trabalho Ao ouvir um lead, identifica as dores reais do negócio antes de apresentar qualquer solução Faz perguntas abertas sobre contexto e desafios do cliente antes de ir direto para perguntas de produto Quando enfrenta sequência de negativas, mantém ou aumenta o volume de contatos sem reduzir o ritmo Quando percebe que uma abordagem não está convertendo, testa novas formas por conta própria sem esperar direcionamento Quando atende lead impaciente ou ríspido, mantém tom calmo e empático sem espelhar o estado emocional do cliente Quando recebe alto volume de leads, prioriza por critério e garante que nenhum lead qualificado fique sem retorno Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender: Conhecimento do ecossistema de marketplaces e e-commerce (principais plataformas, dinâmica de sellers, integrações) Experiência com vendas de SaaS B2B O que você vai encontrar aqui: O jeito único de ser DB1: https://culture.db1group.com/ Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias); Plano de Saúde Unimed; Seguro de Vida; Plano odontológico (opcional); Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra); Gift Aniversário; Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico; Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais; Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas; Espaço para assumir desafios e se desenvolver.